מנהלי מכירות ובעלי עסקים רבים המשווקים לחברות וארגונים (B2B) מתחבטים יומיומית בשאלה כיצד ליצור קשרים ולהגיע לפגישות עסקיות עם מקבלי החלטות הרלוונטיים לתחומם בקרב חברות וארגונים.
לשם הדוגמא: חברה המשווקת שירות של בקרה מרחוק על שרתים של חברות גדולות מעוניינת בפגישות עסקיות עם מקבלי החלטות רלוונטים עבורה, שהם מנהלי וסמנכ"לי מחשוב של חברות גדולות במשק. דוגמא נוספת: חברה המשווקת תוכנה לניהול פרוייקטים מעוניינת להיפגש עם מנהלי שיווק בקרב חברות הייטק.
ישנן כמה דרכים שדרכן מנהלי שיווק ומכירות יכולים ליצור קשר ראשוני עם אותם "פונקציות" בקרב חברות וארגונים: השתתפות בכנסים, חיפוש ויצירת קשרים דרך רשת לינקדאין, בקשת הפניות מאנשי קשר קיימים ופנייה דרך רשימות תפוצה במייל.
בעולם השיווק והמכירות, כמו בעולם השיווק והמכירות, לא ניתן להסתפק בערוץ שיווק בודד, ויש להפעיל לפחות כמה ערוצי שיווק כדי להגיע לתוצאות העסקיות המבוקשות.
לעומת זאת לטלמיטינג, כלומר פנייה טלפונית ממוקדת למקבלי החלטות בחברות וארגונים רלוונטיים לעסק, תוך שימוש במאגרי מידע מסודרים וחוקיים ("דאטה בייסים") יש כוח עצום מעצם היותה שיטת שיווק אקטיבית, דינמית ומדויקת.
יתרונות הטלמיטינג רבים: הגעה ישירות לאותן "פונקציות" הרלוונטיות לעסק ויצירת קשר טלפוני ישיר עמן, האופציה לקבוע פגישות עסקיות פיסיות או בזום ובטלפון, שימוש במאגרי מידע איכותיים, מקסום השיחות ודיוקן לתועלות השירות או המוצר של העסק, הקשר האישי והאמפטי הנוצר בשיחות למול שיטות השיווק "הקרות" יותר כגון שיווק במייל, היכולת לבצע בירור צרכים ו"כאבים" של הלקוח הפוטנציאלי באופן יעיל מהיר וישיר, היכולת "לנעול" השיחה לפגישה או אפילו משלוח הצעה מתאימה וחומרים שיווקיים ועוד.
לסיכום, הגעה למקבלי ההחלטות בקרב חברות וארגונים מחייבת גישה "מולטי ערוצית" בשיווק, כולל שימוש בערוצי השיווק שנימנו לעיל, למשל השתתפות בכנסים מקצועיים, שימוש בלינקדאין ושיווק במיילים.
לעומת זאת, השיטה "שוברת השוויון" הינה שיטת השיווק ע"י טלמיטינג עסקי. השיטה יוצרת קשר ישיר, חם ואנושי יותר החוצה גבולות גיאוגרפיים ויכולה ליצור קשרים עסקיים ומניעים לפעולה וכמובן להוביל למטרה הנשגבת ביותר של סגירת עסקאות מכירה והגעה ליעדים העסקיים.
לחצו כאן עכשיו – או התקשרו>>> 09-7401987 / 054-6811426 וקבלו פרטים נוספים, יעוץ והכוונה בפגישה אישית ללא התחייבות על שירות טלמיטינג לעסק שלכם
