עסקים רבים חווים לצערנו ירידה גדולה במכירותיהם בתקופה זו, בשל המלחמה המתארכת. הדבר נכון לתחום הפרטי בענפים רבים, אבל הוא מתבטא במיוחד בתחום השיווק "מעסק לעסק" (B2B), בשל פגיעה בענפים…
תפקידם של Sales Development Representatives - SDRs או: "נציגי פיתוח מכירות" הנו תפקיד חיוני בתהליך המכירה המתבטא בזיהוי, הסמכה וטיפוח לידים לפני העברתם לצוות המכירות. הם עוסקים בפעילויות שונות כמו…
בנוף ההולך ומתפתח של מכירות B2B (שיווק מעסק לעסק), שירותי טלמיטינג לעסקים (ביצוע "שיחות קרות" ללקוחות עסקיים לשיווק שירות או מוצר) כבר מזמן הנן מרכיב עיקרי באסטרטגיית השיווק והמכירות של…
מחקר – מה באמת גורם לאנשים לרכוש שירות או מוצר? תוצאות מחקר ענק שנערך בסוף 2010 בקרב לקוחות של 9000 חברות (!) שהחשיבו עצמן כבעלות מוצרים או שירותים בעלי "בידול…
האתגר בניהול סוכני מכירות שטח מחקרים מצאו שהשיטה היעילה ביותר לגיוס לקוחות בחברות B2B הנו ע"י הפעלת סוכני מכירות שטח. כלי שיווקי זה נמצא יעיל הרבה לפני ערוצי שיווק כמו…
