טלמיטינג לתעשייה | תיאום פגישות B2B

אנשי המכירות שלכם צריכים למכור. אנחנו נעזור להם להגיע לאנשים הנכונים.

מוכרים ציוד, מוצרים או שירותים לחברות, מפעלים וארגונים?

אחד האתגרים הגדולים בשיווק לתעשייה הוא לא בהכרח למצוא חברות שיכולות להזדקק למוצר שלכם, אלא להגיע לאדם הנכון בתוך החברה, לפתוח איתו שיחה ולהפוך את הקשר הראשוני לפגישת מכירה אמיתית.

בדיוק בשביל זה נועד שירות הטלמיטינג לתעשייה של "מחוץ לקופסה".

אנחנו מאתרים את החברות המתאימות, בונים דאטה ממוקדת, מגיעים טלפונית למקבלי ההחלטות, מבצעים עימם שיחות יזומות איכותיות ופולואו אפ וקובעים עבור אנשי המכירות או למנהל המכירות שלכם פגישות עם לקוחות עסקיים פוטנציאליים.

למי מתאים טלמיטינג לתעשייה?

השירות מתאים לחברות המשווקות במודל B2B, ובין היתר:

יצרנים ויבואנים שונים הפונים לתעשייה
חברות ציוד ומיכון לתעשייה
חברות לוגיסטיקה ושינוע
ספקי ציוד טכני
פתרונות למפעלים וקווי ייצור
חברות ציוד ובטיחות
חברות אחזקה ושירות טכני
פתרונות הנדסיים ויועצים לתעשייה
ציוד ומוצרים למגזר המוסדי
חברות שלקוחותיהן בתחום הבנייה והתשתיות
פתרונות לשרשרת האספקה

המשותף לכולן הוא שהלקוח אינו "גולש אנונימי", אלא חברה מסוימת שבתוכה נמצא אדם מסוים ("פונקציה", למשל: מנהל מפעל או מנהל רכש) שמקבל או משפיע על החלטת הרכישה.

אנחנו מגדירים מראש יחד איתכם למי אתם רוצים להגיע

לפני שמתחילים לחייג, נקבע יחד איתכם ב"בריף לתחילת פעילות טלמיטינג" במדויק את פרופיל הלקוח שאתם מחפשים.

לדוגמה:

תחומי הפעילות של החברות שאליהן אתם רוצים להגיע
מה יהיה גודל החברות הרצויות
אזור גיאוגרפי נדרש
בעלי התפקידים שאיתם תרצו להיפגש

בהתאם למוצר או השירות שלכם, נוכל לפנות בין היתר אל:

מנהלי רכש
מנהלי מפעל
מנהלי ייצור
מנהלי תפעול
מנהלי אחזקה
מנהלי הנדסה
מנהלי לוגיסטיקה
מנהלי שרשרת אספקה
מנהלי פרויקטים
מנכ"לים ובעלי חברות

כך הפעילות אינה מתבססת על "כמה שיותר טלפונים", אלא על פנייה ממוקדת לחברות ולעסקים בעלי פוטנציאל עסקי אמיתי.

איך עובד שירות הטלמיטינג שלנו?

1. לומדים את החברה והמוצר

נלמד את המוצר או השירות שלכם, היתרונות שלו, סוגי הלקוחות המתאימים והסיבות שבגללן כדאי למקבל ההחלטות לדבר אתכם.

2. בונים דאטה ממוקדת

נאתר ונבנה רשימת חברות המתאימה להגדרות שלכם. הדאטה מועברת לאישורכם לפני תחילת הפעילות, כדי למנוע פנייה ללקוחות קיימים או לחברות שאינכם רוצים לפנות אליהן.

3. מכינים תסריט ומסרים

נבנה תסריט שיחה שמטרתו אינה "למכור הכול בטלפון", אלא ליצור עניין מספיק כדי "לפתוח את הדלת" עבורכם לפגישה מקצועית עם איש המכירות שלכם או מנהל המכירות.

בנוסף, נכין עבורכם נוסח למייל לשליחה אחרי שיחות ללקוחות אפשריים שמעוניינים לקבל חומר במייל. הנוסח יכלול את הלוגו שלכם, הפנייה לאתרכם וכמובן יישלח לכם לאישור טרם תחילת ביצוע השיחות.

4. מתחילים בפנייה יומיומית

מנהלי פרויקט עם ניסיון רב שנים בטלמיטינג B2B המטפלים בפרויקט שלכם מתחילים בפנייה באופן שוטף ללקוחות הפוטנציאליים, מנסים להגיע לבעל התפקיד הנכון ומנהלים את השיחה הראשונית.

5. שולחים חומר ומבצעים פולואו אפ

כאשר זה נדרש, נשלח בשם החברה שלכם קטלוג, דף מוצר, פרופיל חברה או כל חומר מקצועי ונחזור ללקוח בהמשך כדי למקסם האופציה לפגישה עסקית.

6. קובעים את הפגישה

כאשר נוצר עניין מתאים, נתאם את הפגישה עבור איש המכירות שלכם ונעביר את המידע שנאסף במהלך התהליך, כדי למקסם את הצלחת הפגישה. ניתן לקרוא עוד על איך עובד שירות הטלמיטינג שלנו כאן.

ניסיון מוכח בפעילות מול חברות תעשייה ולוגיסטיקה

ל"מחוץ לקופסה" ניסיון של 19 שנים בביצוע שירותי טלמיטינג מקצועיים B2B עבור חברות המשווקות מוצרים ושירותים לשוק העסקי והמוסדי.

לדוגמא: חב' UPGRADE פתרונות לוגיסטיקה דיווחה כי במהלך מספר שבועות של פעילות נקבעו עבורה עשרות פגישות עסקיות איכותיות, כאשר שיעורי הסגירה היו גבוהים מהציפיות בתחילת התהליך.

בפעילות עם חב' "רם-אפ שינוע" דיווח מנהל המכירות על חמש פגישות שתואמו עבור החברה במהלך השבוע!

חב' "אמירוס" לביגוד עבודה לתעשייה מדווחת: "מאז שהתחלנו לעבוד יחד הם יצרו לי עשרות פגישות מעולות וכמות הלקוחות בעסק שלי גדלה בעשרות מונים. הפגישות הממוקדות עם לקוחות פוטנציאליים ממש טובות ומדויקות".

לקוחות נוספים שלנו מגיעים מתחומי ציוד מקצועי, ציוד חקלאי, פתרונות למגזר המוסדי ותחומים נוספים שבהם המכירה מבוססת על יצירת קשר ישיר עם ארגונים ומקבלי החלטות.

למה להוציא את הטלמיטינג למיקור חוץ?

אנשי מכירות טובים צריכים להשקיע את זמנם במקום שבו הם מייצרים את הערך הגבוה ביותר: הפגישות עצמן, מתן הצעות מחיר, משא ומתן וסגירת עסקאות.

חיפוש חברות, מעבר דרך מרכזיות, ניסיונות להגיע למנהל המחליט, שליחת חומר שיווקי וביצוע שיחות Follow Up יכולים לגזול שעות רבות ומבוזבזות.

אנחנו מבצעים עבורכם את עבודת "פתיחת הדלתות, ואתם נכנסים לפגישה וממשיכים משם את תהליך המכירה.

לא רק כמות פגישות אלא איכות פגישות!

אחד הדברים החשובים לנו הוא לא למלא לכם את היומן בפגישות שאינן רלוונטיות, ולכן בתחילת הפרויקט אנחנו מגדירים יחד מהי מבחינתכם פגישה טובה:

מי החברה? עם איזה בעל תפקיד? באיזה צורך מדובר, שלכם יש את הפתרון לו?

מה הלקוח כבר צריך לדעת לפני הפגישה?

ככל שההגדרה מדויקת יותר, כך ניתן לשפר את הפעילות לאורך הדרך.

האם טלמיטינג מתאים לחברה שלכם?

טלמיטינג מתאים במיוחד כאשר:

אתם מוכרים B2B.
קיימת רשימה מוגדרת ומספיקה בהיקפה של חברות שיכולות להפוך ללקוחות.
כאשר עסקה ממוצעת מצדיקה השקעה בטלמיטינג
יש אצלכם איש מכירות או מנהל שיכול לקיים את הפגישות.
המכירה דורשת שיחה, פגישה, הצעת מחיר או הדגמה.

לא כל מוצר ולא כל חברה מתאימים לפעילות כזאת, ולכן אנחנו מעדיפים לבדוק התאמה לפני שמתחילים.

שאלות נפוצות

האם אתם מספקים גם את הדאטה?

כן. כחלק מהשירות ניתן לבנות רשימות של חברות פוטנציאליות בהתאם לפילוחים שנגדיר יחד. הרשימות עוברות את אישורכם לפני הפעילות.

האם הנציג שלכם צריך להיות מומחה טכני למוצר שלנו?

ממש לא. תפקיד ואחריות מנהל.ת הפרויקט בטלמיטינג הוא להגיע לאדם הרלוונטי, להציג בצורה נכונה את המוצר או השירות שלכם ואת הערך שלכם וליצור את הפגישה. את המכירה המקצועית והטכנית ממשיך מאותה הנקודה הצוות שלכם.

האם אתם מבצעים גם פולואו אפ?

כן. בהתאם לפרויקט, הפעילות יכולה לכלול שליחת חומר מקצועי ומעקב אחר לקוחות שהתעניינו אך עדיין לא קבעו פגישה.

רוצים שנפתח עבורכם דלתות אצל לקוחות חדשים?

בשיחת התאמה קצרה של כ-15 דקות נוכל להבין יחד אתכם מה אתם מוכרים, מי הלקוחות שאתם רוצים לפגוש ואילו בעלי תפקידים מקבלים את החלטת הרכישה.

אם נראה שטלמיטינג לתעשייה מתאים לתהליך המכירה שלכם, נציע לכם דרך פעולה ממוקדת, וכמובן הצעת מחיר ייחודית.